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    一、重企业品牌轻产品品牌

  有些企业认为只要企业有了名气其产品自然有人追捧。这种认识多少有些片面,服务型企业因为与消费者直接接触的是企业本身,此时企业品牌可做为消费者选择的依据;而生产型企业,生产出产品要经渠道传递才能到达消费者手中,此时企业已离消费者很远,企业品牌对消费者的影响力也已很小,因为消费者更看重的是能为自己带来实际利益的产品,而选择依据即是产品的品牌。当然我并非否定企业品牌的作用与价值,企业品牌作为一种同样可影响消费者购买行为的无形资产,与产品品牌具有同样的价值。企业要长久的生存与发展必须建立良好的企业品牌形象,但是,有一个顺序的问题——先有产品品牌而后有企业品牌。从未听过哪家企业的产品没出名而企业先出名的。因为,消费者关心的毕竟是满足其需求的产品,产品品牌是对该产品确实能满足消费者某种需求的一种保证与识别,企业品牌又是对产品及产品品牌的一种保证,这种保证又源于优秀的产品与产品品牌,相辅相成,不可分割。三者的结合会产生强大的销售合力。所以还是在推广企业品牌前先拿出几样过硬的产品,打造出优秀的产品品牌吧。 

  二、塑造品牌即广告传播

  认为把设定好的品牌形象通过媒体广告传播出去即可达到塑造品牌的目的。广告是市场营销的主要工具,但不是唯一的工具,品牌的塑造不仅是通过广告,终端、渠道、甚至是企业原材料的采购都应体现出统一的品牌形象及内涵。如某国外品牌香水,原材料是从名贵的植物、药材中提取,再经过上百次的提炼,加工,制成后由昂贵华美的琉璃瓶盛装,并在一流的商场出售,广告制作也十分精美,其中一句:“尊贵天成”尽显其品牌内涵,并且从原料、生产、渠道、包装、价格等各个方面都更清晰了这一定位。而如果仅仅是广告做的如何华丽,如何宣讲其品质高贵、优秀,但将其放在超市或便利店出售,或包装粗糙、价格低廉,其品牌形象必然大打折扣,甚至起到负面效果。广告仅是传播品牌的手段之一,须与其它营销工具相配合,才能发挥更大的作用。

 三、无品牌阶段意识

  有些产品的广告片一打就是一年甚至几年,不做任何调整,即使变动也不过仅仅是换换表现形式。问及为什么广告总是“老面孔”回答却是:换了广告片或诉求,统一的品牌形象不就变了吗?长期在消费者头脑中留下的印象岂不慢慢消失了。更有甚者认为,换了新传播内容就是推翻了从前的一切,从新开始塑造品牌。

  确实有一些产品的广告是常年不变的,有的产品因其特殊性,或特定的市场因素,采用了一段时期内统一不变的广告传播方式;而有些则干脆就是企业没有品牌在不同时期、阶段需要不同传播特点的认识。一个产品进入市场后会经历不同的阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期等。不同时期其传播的诉求点也有所不同。导入期产品应以理性诉求为主,告诉消费者你的产品能为其带来什么好处:产品度过导入期,进入快速成长阶段后,消费者对产品的用途、功效等基本信息已经了解,此时应加入一些感性诉求,以促进消费者的感性认同,打好品牌基础;慢慢产品步入成熟期,此时,消费者对该产品的需求与认识已上升至感性层面,此时,广告的表现也应迎合消费者的心理,进行全方位的感性诉求,以加强消费者对品牌的忠诚度。 

  四、忽视品牌的根基——品质

  有些企业找到我们,拿出自己企业生产的产品:“就是这个产品把它打造成名牌”那个轻松,似乎所有产品只要经过传播都能成为知名品牌一样。但当我们深入了解其产品时却发现,有的产品根本不具备成为名牌的“素质”原因主要有两方面:

  1、产品无差异;

  2、品质一般,甚至质量低劣。

  没有特点的产品自然很难在品牌如林的市场中脱颖而出,而更糟糕的却是连市场准入资格都没有的低质或劣质的产品,妄图以这样的产品来打造品牌实在是枉费心机。所有名牌产品都有一个共同的特点——过硬的品质。虽然现在谈及塑造品牌说的最多的是概念、卖点、定位、服务、整合传播等,但消费者最关心的是产品能为其带来的核心利益,保证这种利益的根本就是品质。消费者在强大的传播,促销攻势下买了低品质或劣质的产品,发现上了当,还会再买吗?会说这产品的好话吗?品牌传播最有效的一种途径就是口碑传播,口碑对塑造品牌的功效十分明显,但负面的口碑也会毁了一个品牌。品质——品牌殿堂的最低门槛。

   五、缺乏品牌保护意识

  如今的企业都知道,企业要发展壮大,产品要有好的销路,就必须有自己的品牌,知道品牌的重要性后,就倾注全力去创造自己的品牌,消耗大量的人力物力都在所不惜,而对于辛辛苦苦创出的品牌却缺乏有效的保护,甚至有些企业根本没有保护品牌的意识。以为创造了品牌就可以一劳永逸,品牌将为自己带来不断的利润。理论上品牌的寿命比产品寿命长得多,可以是几个世纪甚至更长,当然,也可能是几年或几个月。一个品牌虽然有不可估量的价值,但品牌脆弱的象婴儿一样,必须要品牌管理者精心照顾,并伴其慢慢成长、成熟。因为缺乏品牌保护意识,有些企业轻易的便断送了自己用汗水和金钱换来的品牌,如品牌延伸不当、品牌形象随意改变、无长远品牌规划、品牌被抢注、被收购等,辛苦创造的品牌可能瞬间即灰飞烟灭。大量精力、物力的浪费,让人痛心疾首。  

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