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 新品类命名八字诀

新品类命名八字


向消费者提供核心简单的信息--“品类”。
什么叫品类?就是顾客做出购买决策前的最后一级分类。鞋子是不是品类?鞋子叫做抽象品类,真正的品类应该是运动鞋。
1、一定要明确自身品牌所代表的品类,才能有效对接顾客的需求。
无印良品是什么?不知道。优衣库呢,卖衣服的。
相对于无印良品来说,优衣库在顾客心智中的定位更清晰。虽然无印良品售卖的商品类目比优衣库多得多,但是谁的销售额更大呢?优衣库,大多少倍?六倍。所以柳井正成为了日本首富,而无印良品被沃尔玛收购了。
不明确自己的品类,顾客很难在产生品类需求的时候想到它,只有逛街的时候,随机地进去看看,这两者带来的转化率是有巨大差别的。
2、新品类是新品牌的主要来源。
品类最重要的一个特点就是,持续分化,不断产生新的品类。一个新的品类相当于一块空白的殖民地,找到它并抢先进入,是打造品牌的最好机会。
随着品类的成长壮大,它的顾客会越来愈多,顾客一多,必然会带来一些不能被有效满足的用户需求,当这些少数派越来越多,达到一定临界规模的时候,就会催生出一个新的细分品类,去满足这些新产生的需求。
3、当一个新品类产生的时候,它一定会获得一个名字。这个名字基本上攸关这个品类的生死。
比如有这么一个品类,有人叫PDA,有人叫掌上电脑,有人叫智能手机。当初苹果推出了这个能够手写、上网、打电话的东西的时候,把它叫做PDA,轰轰烈烈地推广,最后轰轰烈烈地失败。
这个名字叫错了,说PDA,个人数字助理,没有人听得懂,不知道从哪里来的。但是苹果做PDA的过程中形成了技术,没有浪费,最后做出了iPhone,非常成功。 

    来源:36氪

   

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